【创业】“人脉投资”的10条建议 ！

人脉的价值和你认识他多久没有关系，和你跟他喝过多少次酒没有关系，唯一有关系的就是你对他有多大的利用价值。你的利用价值越大，他就越会帮你。与其把时间花在多认识人上面，不如花时间提高自己的个人价值。

谁都知道人脉很重要，所以有些人非常勤奋的“做人脉”，他们往往会这样做：

积极的参与各类线下活动，逢人就换名片、加微信。

见到名人或者重要人物必合影，而且他们还会掏出手机来给你看。

逢年过节，给所有他觉得重要的人发一条相同的祝福微信，比较有心的会在复制的时候改一下前面的名字，以示重视。

动不动喜欢拉一个微信群，名字一般叫什么“XX行业精英群”，每天早晨准时在群里说早安、发心灵鸡汤。

和你聊天的时候，会本能的提及他“认识”的一些大人物。如果名字是两个字的，他们

喜欢叫“老X”，比如称呼马云为“老马”。如果名字是三个字的，一般会去掉姓只说名，比如会称呼马化腾为“化腾”。当然，称呼Pony、Jack、Robin就显得更有格调了。如果你问他Pony是谁？他会一脸惊恐的告诉你：“就是化腾啊，圈里人都叫他Pony”……

前面写的都是我比较不喜欢的“做人脉”的方法，碰到这样的人我总会敬而远之。我曾

经从事过媒体和销售工作，这两个工作都需要一定的人际关系能力，我把自己的方法

总结归纳为以下10条建议：

1.“认识人多”不等于“人脉广”

在汉语中，“人脉”这个词后面往往会跟着“广”字，似乎人脉越多就越好。一般来说，人脉做

得好的人往往认识人比较多，但这句话反过来是不成立的。

你为啥要做人脉？说白了，不就是指望人家以后能给你带来些好处吗。如果你认识了很多

人，但是在需要的时候人家不愿意帮你，那你认识那么多人又有毛线用呢？所以，人脉法

则第一条就是要扭转“以多寡论英雄”的人脉观。

2. 人脉的基础是你的“被利用价值”

构成我们人脉的绝大部分“好友”，其实都是基于“利益交换”而被连接到一起的。既然是利益

交换关系，那么你能换回来多少价值，也就取决于你自己能给出去多少价值。

请记住这一点：人脉的价值和你认识他多久没有关系，和你跟他喝过多少次酒没有关系，

唯一有关系的就是你对他有多大的利用价值。你的利用价值越大，他就越会帮你。与其把

时间花在多认识人上面，不如花时间提高自己的个人价值。

人脉的价值和你认识他多久没有关系，和你跟他喝过多少次酒没有关系，唯一有关系的就

是你对他有多大的利用价值。你的利用价值越大，他就越会帮你。与其把时间花在多认识

人上面，不如花时间提高自己的个人价值。

3. 如何“搭讪”

“搭讪”是记者的基本功，简单总结一下我用过的搭讪方法：

投其所好：直接搭讪一般要有个理由，最好不要说什么“认识一下吧，多个朋友多条路”这

样的话，大家都很忙，没有时间漫无目的的交朋友。你最好有一件具体的事情要找他，而

且这个事情对他又有好处。比如说，如果你要见江南春，那你最好说：“江总，我们公司想

做户外广告，能不能和您见个面聊聊？”

托人介绍：找一个中间人，让他帮忙介绍一下，对方一般都会卖个面子。

自然而然：创造一些看起来很“自然”的机会，毫无功利性的认识一个人。比如说参加晚宴

的时候，故意坐在你想认识的人旁边。参加会议的时候，先去和你认识的朋友打招呼，然

后他一般会把正在聊天的人也介绍给你。

目标明确：漫无目的的搭讪行为纯属浪费双方时间，在行动之前一定要想清楚自己想要认

识的人是谁，如果没想好就不要行动

4. 从“认识”到“熟识”

搭讪只能解决“认识”的问题，而真正对你有价值的人脉是“熟识”。怎么实现这一步的跨越呢？你们最好至少有一次“深入交流”。

我对深入交流的定义大致如下：交谈时间最低不少于1小时；同时在场人数一般不超过4个人；所谈内容不局限于工作，如果能够谈及个人经历、世界观价值观，那最好不过了。

一次深入的交流抵得上无数次的泛泛之交。当你成功搭讪了一个人之后，最好在1个月内能约他深入交流一次，可以请他出来喝咖啡，可以去他办公室拜访，也可以一起吃顿饭。

有人喜欢参加“饭局”，混“圈子”，这类事情我刚做记者的时候做过，后来基本上就不做了，因为投入产出比很低。吃饭的人数最好控制在4个人以内，超过4个人的谈话就没有有效信

息了。

5. 人脉是投资不是消费

投资品和消费品最大的区别在于，我们轻易不会去“消耗”投资品。比如说我们手中有10000股阿里巴巴的股票，我们预期它的价格会到200美元，那我们一定会把这些股票都留着。

人脉也是一种投资，投资标的是什么呢？就是“面子”。面子相当于就是人脉市场的股票。如果你给了某人一个面子，就相当于购买了1股他发行的股票，当你在需要的时候你可以请

他还你一个面子，这就相当于是抛售了这个股票。

股票抛了就没有了，所以面子轻易不要去动用，你用一次就少一次。如果能用钱解决的，尽量直接用钱解决，面子尽量用在钱解决不了的事情上。

当然，既然是投资就有涨有跌。有可能你看走了眼，你给了某人一个面子，结果当你想要的时候他不给你，那就相当于你这个股票跌了。

6. 少“巴结”，多“互助”和“提携”

在人脉市场当中，那些名人、高端人士就像是热门股，谁都想要巴结他们，但是门槛太高，小投资者怎能攀附的上？你即便花很多钱买了某个大会的门票，甚至幸运的在现场和

马总合了张影，那又能怎样呢？巴结这事，成本最高，收益最小，我的建议是尽量少做。

我们最应该投资两类人。第一类是和我们层次相仿的人，大家社会地位接近，所处的人生阶段接近，做事的时候交集最大，大家之间是一种平等的“互助”关系。

第二类应该投资的是比我们社会地位略低的人，比如说下属、年轻人，我们应该尽力的去“提携”他们。一个人要往上走，不但需要上面有人提携，还需要下面有人支撑，缺少任 何一股力量你都是上不去的。

7. 用好“平台”，事半功倍

所有需要和人打交道的职业基本上都具有平台属性。比如说，销售员可以建立以客户为对象的人脉网络，市场人员可以建立以agency为对象的人脉网络，采购员可以建立以供应商

为对象的人脉网络。

反向思考的话，那些背后有“平台”的人也是值得结交的，我们可以通过他连接到他背后的社交网络。

不过这里要补充一句，虽然平台能给很大帮助，但平台只是一块敲门砖，关键还是看自己有没有被利用价值。

8. 合理配置“投资组合”

专业投资人会把资本投入到不同类型的资产上面，从而形成一个“投资组合”，经营人脉也适用这个方法。

既然是组合，那么我们应该怎样给人脉资产分类呢？我是这样分的：

无利益关系好友：比如同学、邻居、玩伴、闺蜜，和他们相处你啥也不用多想，做最真实、最二逼的自己就好；

工作人脉：比如同事、公司外部合作伙伴，对这类关系不必太刻意亲近，保持“舒适距离”即可，太近了反而让人多想；

支撑性人脉：比如你的下属、你看好的年轻人，他们是你未来向上发展的助推力量，应该多给他们帮助和指导；

提携性人脉：比如认可你的领导、给你指点的恩师、看好你的大佬，不过你尽量不要找他们帮忙，多和他们聊天请教，多学习他们做人做事的方式，学习他们分析问题的方法，这

些才更加重要；

横向人脉：他们和你可能没有利益交集，但是对于扩大你的见识很有帮助，比如旅行时认识的驴友、其他行业的朋友、一起打球的球友。

以上几种类型的人脉，你的资产组合当中最好都有。

9. 八面玲珑不可取，要做有个性的人

有些人认为“见人说人话、见鬼说鬼话”就是会做人了，就能广交朋友了，对此我是颇不认同。如果你总是喜欢迎合别人，那你能结交到的就只有那些喜欢听奉承话的人，这些人有

什么值得交往的呢？如果你总是顺着人家说，那你的价值又是什么呢？

做品牌的人都知道品牌要有“定位”，其实我们每个人也有个人品牌的，只不过我们管它叫“名声”，要想让自己在人脉市场里获得良好的市场推广效果，我们也应该有定位，那就

是我们的“个性”。

有句话叫“你若盛开，清风自来”，我们只要坚定的做好自己，按照自己的想法去玩命的生活，我们自然就能散发出一种气场，它会把那些认可我们的人吸引过来。

10. 珍惜人品，圈子很小

前面9条写的都有点功利，最后1条咱们来谈谈人品吧，其实我觉得这才是做人脉最最最重要的东西，所以我把它留在最后说。

在这个大数据时代里，圈子小到你意想不到，口碑传播的速度也快到你意想不到。曾经有几次，我收到过八竿子打不到的人的微信，询问我对一个曾经在我手下做事的员工的评 价。